Problém Cat6 počas inštalácie nikto nespomína

 

Cat6 technicky podporuje 10 GBASE-T. Marketingové materiály to radi zdôrazňujú. Čo dali menším písmom: až 55 metrov za ideálnych podmienok.

Otestovali sme dostatok klientskych stránok, aby sme vedeli, že skutočný-svet Cat6 v typických komerčných inštaláciách zvyčajne začína mať problémy okolo 48 – 50 metrov. Nie 55. 55-metrová špecifikácia predpokladá dokonalé podmienky, ktoré v obývaných budovách neexistujú.

 

Príbeh jedného klienta: logistická spoločnosť, ktorá v roku 2022 postavila nové distribučné centrum, išla s Cat6 ušetriť asi jedenásťtisíc dolárov na kabeláži. Rýchlo vpred do roku 2024 potrebujú 10G pre svoj nový systém riadenia skladov. Prieskum vzdialenosti ukazuje 38 pádov pod 50 metrov, 162 pádov medzi 55-75 metrami.

Išli s možnosťou prepínania. Minuli trojnásobok toho, čo ušetrili, navyše sa projekt oneskoril o štyri mesiace, pretože nikto neplánoval osem dodatočných miest na prepínanie.

 

Ide o to, že ich dodávateľ kabeláže sa nemýlil. Cat6 je lacnejšia. Len to stojí viac, keď si zrátate, čo sa stane neskôr.

 

Cat6A existuje z nejakého dôvodu

 

"A" znamená Augmented. Rozšírením je predovšetkým výkon mimozemských presluchov a záruka vzdialenosti: 10G na celých 100 metrov.

 

Cat6A sa testuje v konfigurácii „šesť{1}}okolo-jedného kábla, kde máte jeden kábel obklopený šiestimi ďalšími káblami a všetky bežia pri plnej rýchlosti, čo je zhruba to, čo sa deje v skutočnom káblovom žľabe. Cat6 túto požiadavku na test nemá. To je dôvod, prečo sú miery úspešného absolvovania certifikácie Cat6A v teréne približne o 10 percentuálnych bodov vyššie ako Cat6 pri prvom-testovaní.

 

 

Rozdiel v materiálových nákladoch je skutočný, ale nie taký dramatický, ako si ľudia myslia. Kábel Cat6A stojí približne o 50 % viac ako kábel Cat6 vo veľkom. Keď započítate prácu (čo je väčšie číslo), prémia za inštalované náklady pre Cat6A oproti Cat6 je zvyčajne 9-15%.

 

Minulý rok sme spolupracovali s biotechnologickou spoločnosťou na novej výskumnej budove. Ich dodávateľ ponúkol opcie Cat6 a Cat6A s rozpätím približne 23 000 USD pri 150 poklesoch. Spustili sme čísla:

 

Ak by prešli na Cat6, teraz by ušetrili 23 000 $, ale čelili by odhadovaným 45 000 ${4}}78 000 nákladom na nápravu v priebehu 3 až 5 rokov na základe ich uvedeného plánu vybavenia (vysoko priepustné sekvenovanie, požiadavka 10G). Ak by išli do Cat6A, zaplatili by prémiu 23 000 dolárov vopred a mali by nulové náklady na nápravu.

 

Vybrali Cat6A. O osem mesiacov neskôr, keď začali druhú fázu, nás zavolali priamo na vysielače. Žiadna RFP. Ich slová: "Prvá fáza fungovala perfektne, prečo by sme menili dodávateľov?"

 

Tento účet má teraz pre nás hodnotu 60-80 000 $ ročne. Uviedli tiež dve ďalšie zariadenia vo svojej sieti. Obe sme uzavreli bez výberového konania.

 

To je dôvod, prečo si dávame záležať na kabeláži, aj keď ju nepredávame.

 

Cat7 je štandardná limbová situácia

 

Cat7 sa objaví v RFQ možno raz za mesiac. Zvyčajne s nejakým jazykom o „budúcom-kontrolovaní“.

 

Tu je problém: Cat7 vyžaduje konektory GG45 alebo TERA. Toto nie sú RJ45. Sú to patentované konektorové systémy, ktoré mali nahradiť RJ45, ale nikdy neboli prijaté výrobcami zariadení. Žiadny hlavný predajca prepínačov, smerovačov alebo sieťových kariet nevyrába hardvér s týmito konektormi.

 

Ak vám niekto predáva kábel „Cat7“ s koncovkami RJ45, predáva vám kábel Cat6A so zavádzajúcim označením. Konektory RJ45 sú dimenzované na 500 MHz, čo je úroveň špecifikácie Cat6A. Hodnotenie Cat7 600 MHz je s hardvérom RJ45 nedosiahnuteľné.

 

TIA (Severoamerický orgán pre štandardy kabeláže) nikdy neuznala Cat7 presne z tohto dôvodu. Špecifikácia ISO existuje, ale nemá žiadnu skutočnú-cestu aplikácie.

 

Špecifikácie Cat7 vidíme pomerne často v RFP od obstarávacích tímov, ktoré získali porovnávaciu tabuľku a zakrúžkovali najvyššie číslo. Keď sa to stane, zvyčajne predkladáme dve cenové ponuky: jednu pre kábel Cat7 (ktorý získavame, ale zvyčajne ho nemáme na sklade) a jednu pre Cat6A s poznámkou vysvetľujúcou, že inštalovaný výkon bude rovnaký, pretože oba končia na RJ45 a oba testujú podľa parametrov Cat6A.

 

Asi 80% času idú s Cat6A po prečítaní vysvetlenia. Zvyšných 20 % trvá na Cat7, my to splníme, zaplatia prémiu a dostanú výkon Cat6A. Nikto sa nikdy nevrátil a nesťažoval sa, pretože systém funguje dobre -, len je drahší, ako bolo potrebné.

 

Uhol PoE, ktorý ľuďom chýba

 

802.3bt Type 4 (najnovší štandard PoE) poskytuje až 90-100 wattov na port. To stačí na napájanie prístupových bodov Wi-Fi 6E, PTZ kamier, digitálneho značenia, LED osvetlenia a rôznych zariadení internetu vecí.

 

Problémom je teplo.

 

Vodič 24 AWG (štandard v Cat5e) prenášajúci prúd potrebný pre 90 W PoE generuje zvýšenie teploty o približne 10 stupňov. Vložte 48 týchto káblov do typického stropného káblového žľabu a káble v strede zväzku budú výrazne horúcejšie ako tie na okrajoch.

 

Cat6A používa vodiče 22-23 AWG, ktoré majú nižší elektrický odpor a pri rovnakom zaťažení vytvárajú len asi 6 stupňový nárast. Táto tepelná rezerva je dôležitá pri spájaní káblov.

 

ISO/IEC má odporúčania o maximálnych veľkostiach zväzkov pre rôzne kategórie káblov pri rôznych úrovniach výkonu. Pre 60W PoE (typ 3) odporúčajú maximálne 12 káblov Cat5e na zväzok. S Cat6A môžete spojiť 37 káblov. Pre 90W PoE by mal byť Cat5e obmedzený na 6 káblov na zväzok, Cat6A zvládne 24.

 

Skutočný dôsledok: zdravotnícke zariadenie chcelo nasadiť 200 prístupových bodov Wi{1}}Fi 6E pomocou existujúcej kabeláže Cat5e. Každý AP vyžadoval 60W PoE. Ich káblové žľaby mali 36-48 káblov na cestu, čo prekračovalo tepelné limity.

 

Toto sa nikdy neobjavilo v diskusiách o plánovaní, pretože tím ich zariadení sa nevedel opýtať na tepelné limity zväzkov a ich sieťový integrátor to neoznačil.

 

Ak by nám pri plánovaní niekto zavolal, už pri prvom rozhovore by sme to identifikovali. Nie preto, že by sme boli múdrejší, ale preto, že sme tento presný vzor zlyhania videli už toľkokrát, že sa teraz pýtame na veľkosti balíkov a požiadavky PoE ako štandardné kvalifikačné otázky.

 

Prečo odmietame niektoré objednávky

 

Cenové ponuky odmietame častejšie, ako by si náš predajný tím želal. Zvyčajne spadá do troch kategórií:

Tieto odmietnutia nás stoja krátkodobé-výnosy. Chránia dlhodobú-povesť. A zhruba 40 % odmietnutých zákazníkov nakoniec zadá objednávky po overení toho, čo sme im povedali, čo naznačuje, že náš kvalifikačný proces má určitú dôveryhodnosť.

 

Čo sa vlastne stane, keď nás kontaktujete

 

Ak plánujete nasadenie 10G a nie ste si istí svojou káblovou továrňou, pošlite topológiu siete na adresu sales.engineering@100gmodules.com. Označte vzdialenosti, ak ich máte, poznačte si kategóriu káblov, uveďte prípadné požiadavky na PoE.

Trvá nám to asi 48 hodín, kým sa otočíme. Poskytujeme ho bezplatne, pretože rieši náš problém získavania zákazníkov: ľudia, ktorí získajú presnú analýzu infraštruktúry, robia sebavedomé rozhodnutia o nákupe a sebavedomí kupujúci sa stávajú opakovanými zákazníkmi.

 

Približne 37 % týchto hodnotení sa do 90 dní zmení na objednávky. Ďalších 22 % konvertuje do roka. Zvyšok buď pôjde s iným dodávateľom, alebo projekt odloží, no stále získavame hodnotu prostredníctvom odporúčaní.

 

Náš model nie je transakčný. Nesnažíme sa vybaviť objednávky čo najrýchlejšie. Snažíme sa predchádzať zlyhaniam nasadenia, ku ktorým dochádza, keď si niekto objedná transceivery bez toho, aby porozumel obmedzeniam svojej infraštruktúry.

 

Funguje to komerčne, pretože trh s vysielačmi a prijímačmi je silne riadený{0}}vzťahmi. Organizácie, ktoré nasadzujú 10G infraštruktúru, zvyčajne obnovujú vybavenie každých 3 až 5 rokov. Ak im pomôžeme vyhnúť sa nákladnej chybe pri nasadení, pamätajú si nás pri nasadení dva.

 

Čo v skutočnosti predávame

 

FB-LINK dodáva optické transceivery a priame{1}}pripojovacie káble. Štruktúrovanú kabeláž nerobíme. Nič neinštalujeme. Nemáme žiadnu motiváciu odporúčať drahé kategórie káblov okrem toho, že výkon transceivera úplne závisí od medeného závodu, ku ktorému sa pripájajú.

 

 

Transceiver, ktorý perfektne funguje na Cat6A, sa nepodarí pripojiť na 10G na Cat6 na 70 metrov. Toto nie je chybný transceiver. Ide o dodržiavanie fyziky a noriem. Ale z pohľadu zákazníka si kúpili 10G modul, ktorý nepobeží na 10G, a teraz sú z nás nespokojní.

 

To je dôvod, prečo sa do rozhodnutí o kabeláži vkladáme sami. Nie preto, že by sme chceli rozšíriť rozsah, ale preto, že musíme kvalifikovať infraštruktúru, aby sme mohli s istotou plniť objednávky.

 

Ak to znie ako užitočné pre plánovanie nasadenia, kontaktné informácie uvedené vyššie. Ak už máte nainštalovaný a otestovaný Cat6A, alebo ak sú vaše trasy s Cat6 kratšie ako 50 metrov, pravdepodobne nepotrebujete našu konzultáciu o infraštruktúre -, pošlite nám čísla dielov a my vám ponúkneme cenovú ponuku.

 

Či tak alebo onak, čas na overenie vašej kabeláže je pred objednaním drahého aktívneho zariadenia, nie potom.